我在兰卡的那两年

斜阳西垂，又闻鸣笛响起，暮色罩大地，坡村又到了下班的时间，本来夕阳有诗情，黄昏有画意，可是突然想到一天的光阴又逝去了，不免感到淡淡的焦虑。每天坐看云卷云舒，日出日落，不知不觉已西渡锡兰国参与公司在南亚拓展业务接近两载，蓦然回首，五味杂陈。

初到斯里兰卡是2017年初秋，彼时出发前踌躇满志，豪情万丈，打了鸡血的画面还历历在目，“不破锡兰终不还” 的豪言壮语亦还响彻耳畔。经历了两个春夏之后，方知火车不是推的，牛皮不是吹的，小锅是铁打的，虽不至于偃旗息鼓、垂头丧气，但是已然不敢再指望“归来仍是少年”。

斯里兰卡，古称锡兰，位于印度洋，印度次大陆的东南角，被誉为“印度洋上的珍珠”，国土面积6.5万平方公里，人口约2200万，是我国“一带一路”战略中的重要支点。为响应中央号召，在集团领导的正确决策下，海投公司第一批先锋队于2016年开赴斯里兰卡拓展业务，而我能成为开拓团队的第二批成员，也是早期为数两人的团队成员之一，倍感荣幸的同时也深知任务艰巨，责任重大。

身临前线，才深知创业艰难。斯国国土面积狭小，空间有限，可科伦坡街头鳞次栉比的广告牌上，建筑企业却是高手如云，商标林立。对于初来乍到的我们，仍然处于默默无闻的状态。不禁让我想起一首老歌“从Sunny到Marry到Ivory，就是没有我的名字”。我们要想突出重围，任重而道远。

起初我们的投资方向是酒店，因为斯国的支柱产业之一是旅游业。而且前往斯国之前，我在国内已从前期策划到建筑设计全流程，完整参与了我们集团自主投资的高端酒店项目，本来信心满满，志在必得。不曾想，天有不测风云，2017年8月，中国政府针对国有企业对外投资的政策突然调整，我们原来的目标行业竟然成了被限制的对象。随后的工作也远没有我想象中的顺利。在开赴兰卡之前，我一直从事的都是建筑工程、设计等工科方面的工作。但是一抵达科伦坡，从接洽第一个项目，领导下意识的让我口算15年的投资回报率开始，我的人生开启了新的篇章，接下来的BT、BOT、BOO、BLT，EPC+F，还有买方信贷、卖方信贷、作价入股以及夹层贷款等这些新术语，对于角色还没有从建筑工程师转换过来的我来说，就像只看过《阿凡提》的观众在参与《阿凡达》的影评讨论一样，完全是盲人瞎马，一头雾水。后面接洽的项目，也几乎是意料之外情理之中的一筹莫展。对我而言，“伤心总是难免的，我又何苦一意孤行”似乎成了很长一段时间内的主旋律。

幸运的是我还有一群给力的小伙伴，在绝望中一直帮我寻找希望，投资部的同事利用下班后的业余时间，手把手地教会了我看财务报表，领导也一遍又一遍的给我普及正常工作中涉及到的诸如资本金、股权比例以及公司架构等基本商科方面的知识。并且针对当时我们遇到的情况和合作伙伴制定了最基本的谈判策略和合作模型。渐渐地，我开始理清思路，知道需要寻找的方向和新的目标，以及在商务洽谈中需要向对方提出基本问题，从而会谈中我开始变得淡定和从容，也基本上知道需要扮演什么样的角色，如何给领导打下手，于是我的驻外生涯进入了第二阶段。

记忆深刻的要数2018年中旬，经俄罗斯朋友介绍了一个位于斯国中部城市——努瓦拉埃利亚的保障房项目，该城市是英国殖民时期的避暑圣地，亦是斯国最富盛名的茶山所在地，该项目由努瓦拉埃利亚市政府和斯里兰卡城市发展委员会（UDA）下属的一个国有企业合作开发，是一个旨在提高当地教师、警察和医生等公务员居住条件的民生项目。公司总部高度重视，专门派出了一个工作小组前往当地协助我们区域推进项目。出发前我们对比分析了国内类似的项目，制定了初步的考察计划；抵达兰卡后，我们按照事先的计划与合作方展开了磋商，并且长途跋涉前往实地进行调研。不得不提的一个插曲是，在调研合作伙伴的时候，前往其在建项目的工地现场，还不幸发生了意外，导致我磕碎了门牙。虽然后来因为对方提供的数据误差等种种原因，该项目并未能顺利上马，但是为以后的项目开拓在战略定位、数据搜集整理以及初步接洽方面积累了丰富的实战经验。

今年初经朋友推荐，接洽到斯国某工程巨头公司旗下的一系列小型水电站项目。鉴于之前的经验，我们首先从国内投资政策、集团投资战略等方向进行了充分了解，随后与主营水利水电的兄弟单位对项目进行了深入的工程参数分析、技术论证，并共同前往实地进行探勘调查，与合作企业也展开了面对面的交流和磋商。在我们实地探勘结束后一周，斯国还发生了震惊全球的“恐怖袭击”，6名中国同胞在这次人间悲剧中不幸罹难。虽然我们有惊无险，逃过一劫，但我们不得不针对项目的可行性、投资回报等经济、技术和政治、安全风险因素反复研判，最后制定了稳扎稳打的谈判策略。尽管推进的道路崎岖泥泞，但是只要有一丝希望，我们就不放弃、不抛弃。

虽然进入海投的时间不长，但我感受到海投人身上“隐忍、坚持和百折不挠，在艰难中砥砺前行”的精神，并且在实际工作中深刻领悟到了“红军不怕远征难，万水千山只等闲”的大无畏乐观革命精神的真谛。

在此，我要真诚地感谢公司的广大同仁，正是在公司领导和同事的关心和爱护下，见证了我跨越而立之年，帮助我迅速成长。在接下来的工作中，我将继续爱岗敬业、珍惜岗位，抓住每一个机会，争取早日为公司再创佳绩，贡献自己的力量。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，海投人永远在路上。纵然前路荆棘遍野，吾辈亦将坦然无惧仗剑前行。

作者：李俊池